誰說我不能做銷售？
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| 發表時間：2005/10/15 瀏覽 4889 次 |
阿峰（化名）：男，24歲，大專文化，從業二年，一心想做銷售，卻由于種種原因不能如愿，頻繁更換工作。
一個不夠成功的大專生
"我認為我是一個不夠成功的大專生。大專畢業剛2年，就換了三個單位，四個職位。你可別認為我是越換越好，恰恰相反，就越換越不如意！
我有自己的理想和明確的方向
我一心想做銷售，因為我很愿意和人打交道，而且如果做得好，收入會不錯。于是我從去年開始就到現在這個單位做銷售。我的單位經營幾類設備，我覺得自己做銷售時有一定的能力，做得很開心。
能力得到否定，成了"小皮球"
但是沒有想到，公司領導認為我這人太實在，對付不了新的客戶。所以，改行做采購，后來又轉到了行政部，現在到了質量管理部。對于這種變動，我嘴里沒有說什么，心里還是挺不舒服的，盡管變換部門的時候，領導都說"更加適合"我，但是我不這么認為。有時也在想，是不是我的能力不夠，領導不便說，就換了我的崗位？
懷疑自己、前途渺茫
有人曾說我不適合做銷售，也有人說我適合做銷售，本來對自己做銷售有信心，久而久之，我也對自己開始產生了疑問。我需要好好地看看自己，是做別人認為適合的，還是做自己認為適合的？可我已經看不清了！不知道明天將要做什么？"
專家分析：
阿峰的問題現在很普遍，"我想做的不讓我做，讓我做的我又不喜歡，我究竟適合做什么？"
面對這種問題，最重要的是明確你的目標是不是切合實際！而首先要做的就是
→認識自己
阿峰的測試結果他的個性特點和興趣特點沖突很大：他喜歡銷售，可是他畏懼壓力；他樂于和人打交道，可是他對交往的人群類型很挑剔；他喜歡能夠帶來實際利益的事情，可是他行動力不足，經常游移不定。但做銷售是他的夢想，如果失去了夢想，他會認為工作就沒有意義了，容易出現動力與持久力不足的現象。
→確認目標
分析了他在各方面的優劣勢，我們建議他可以繼續做銷售，但是要調整工作內容。他是一個很注重內在價值觀的人。相對而言，亞飛更加適合做與文化、觀念相關的行業，由此可能產生的職業風險也會低很多。可嘗試文化傳媒、教育、咨詢等領域的銷售工作。
→尋找途徑
如果目前公司有相關內容的產品，最好嘗試內部變動，可以大大的降低成本與風險。如果沒有，可選擇咨詢培訓、文化教育類的公司，從基層做起，積累經驗。
尾聲
一年之后，在某專業從事營銷培訓的公司的阿峰升職了。他告訴我說："看清楚自己后，才知道究竟什么是適合自己的，什么是值得的！而且因為行業的原因，我與人交往時"挑人"的特點并沒有對我帶來太大的影響，工作起來真的舒心多了！
職業5方：在分析"自我"的問題上，當今的職業人是需要補課的，我們可能會認真地分析工作，分析老板，分析家庭，但卻不會分析"自我"。我們是不是還能接受把自己變成那個"最熟悉的陌生人"呢？
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