初出校門大學生：“賣腦瓜”還不如“賣西瓜”?
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| 發表時間：2017/10/18 瀏覽 4904 次 |
華東理工學生生存實踐參賽者談創業感悟——
第九屆華東理工大學“創業大賽”開賽前，20名參賽學生個個雄心勃勃，“這次比賽，我們要去‘賣腦瓜’，要靠自己的智慧去創業，而不再像以前那樣‘賣西瓜’，靠體力勞動維持生計。”于是，出發前，一份份漂亮的商業計劃書躍然紙上：有的學生團隊想在溫州辦培訓班，幫助當地老板度過金融危機;還有學生團隊夢想組織溫州富有的家庭主婦，實施女性系列培訓計劃;另有學生團隊則計劃在溫州開設新的黃金旅游線路……
可是，10天的比賽結束后，大學生們回過頭來發現，在校園內閉門造車出來的一份份商業計劃，不是過于異想天開，就是離市場太遠，幾乎全部流產。而他們創業的第一步，還是離不開練攤、跑街、發傳單等幾種傳統的方式。參賽選手們感嘆：“創業實踐才讓我們明白，大學生初次‘下海’，‘賣腦瓜’還不如‘賣西瓜 ’。”
創業之初做體力活
計算機專業的莫非設計了“清涼夏日”的創業方案，他們原想將幾種夏季清涼用品組合成套，會有大商機,沒想到，“第一桶金”卻來自一次難忘的跑街經歷。由于“清涼夏日”計劃難以實施，為維持生活，他們為溫州一家美容店做宣傳推廣。美容店老板很苛刻，3天內要求學生們設計10份不同的廣告傳單，而且，要他們散發到溫州市內最主要商業街人民路上的每個店鋪。莫非告訴記者，3天時間，他和兩個女生走進了人民路的每家商鋪，低著頭把一張張廣告傳單塞進每個人的手里。事后，莫非從美容店老板那里拿到了560元。
“這一次跑街經歷，讓我懂得了創業不是一份份漂亮的計劃書，更不是西裝革履去談判。創業之初，必須去做體力活，有時甚至要忘記自己是誰。”莫非說。
從最熟悉的開始
杜易組織的一支團隊，原本設計了一個“B本營方案”，就是想讓溫州老板們來參加他的培訓班。而10天創業實踐，他的創業計劃已經改變。杜易推銷日全食觀測鏡，共賺了2000余元，從進貨、砍價、擺攤，一系列的過程讓他明白了生意經。杜易說：“現在想來，那個培訓班計劃很不成熟。溫州的大老板們怎么可能來聽一個大學生組織的培訓班呢?倒是買賣觀測鏡，這個過程有點像‘賣西瓜’，更合適我們第一次創業。”
杜易賽后表示，比賽讓自己懂得，大學生創業一沒資金、二沒經驗、三沒人脈，只有從最小的生意做起，切不可好高騖遠，“如果我今后選擇創業，一定會從身邊最熟悉的校園開始，哪怕‘賣西瓜’也行。”
創業不是紙上談兵
在所有參賽團隊中，社會學專業的費凡是最早放棄原計劃上街“練攤”的一個，他和團隊成員先是賣傘，隨后跑街推銷橄欖油。他說：“創業大賽讓我們明白，創業不是紙上談兵，對初次‘下海’的同學來說，你什么資源也沒有，‘練攤’、‘賣西瓜’其實是一種最好的選擇，你可以了解什么是創業之苦，也可以了解到什么是市場，什么是顧客心理。這次比賽，我選擇了在溫州擺攤，這是我獲取的最寶貴財富。”
此次比賽結束，莫非的團隊以699.9元盈利位居6支隊伍首位。帶隊教師錢嫦萍表示，“比賽的結果并不在于盈利的多少，能否按照原定創業方案實施也在評判標準之中。”她說：“創業并不只看結果，過程也同樣重要。決定比賽勝負的一個很重要的指標是，看同學們在創業過程中領悟了多少，是否已經具備了必要的創業素質。” 據悉，具體比賽結果將在9月公布。
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